VRE och värderingmodeller

VRE (virtual real estate) och värderingar av dessa virtuella fastigheter och domännamn har aktualiserats ännu en gång av Björns artikel En värderingsmodell av för VRE vilket i flera aspekter innehåller punkter från min artikel inom ämnet. Självklart blir man engagerad och vaknar till i veckodvalan jag har haft och känner att jag vill spinna vidare på detta ämne med mina synpunkter på värderingar av virtuella fastigheter och parkerade domännamn.

Tidigare nämnde jag dessa faktorer som man inte kan räkna på utan mer skall ta i beaktning.

• Plats (position i sökmotorerna och i förhållande till konkurrenter)
• Potential (hur mycket uppsida finns det i form av att lägga in annonsering och SEO resurser)
• Lönsamhet (höga marginaler i branschen, PPC-priser, snittordrar)
• Volym (Hur populärt är det att inhämta information/köpa ämnet på nätet)
• Nisch (intressant, tråkig, framtidsbranch, på väg utför)

Om man skall börja vrida diskussionen till ett mer företagsekonomiskt perspektiv vilket jag gärna gör eftersom jag tycker kryllar av hajpade communitys och tvåpunktnoll sajter och företag som värderas till hutlösa summor beroende på allt annat än kassaflöden, vinster och sunda traditionella värderingsmodeller. (ja, detta är en dizz till 2.0)

Det som jag tycker är roligt med VRE konceptet är nämligen att de kan kombinera en sund företagsekonomisk grundsyn i sina projekt där man mäter ROI (return on investment) samt annat smått och gott och faktiskt kan se sitt innehav som en portfölj snarare än enskilda “favoritbarn”. Exempelvis kanske du har 30 sajter inom 10 olika ämnen, vilket gör att din riskspridning till olika branscher är liten.

OK, om vi glider tillbaka till ämnet så skulle jag vilja påpeka att de 2 absolut viktigaste punkterna att kolla på är naturligt kassaflöde samt förbättringsmarginal.
Om vi börjar med att definiera naturligt kassaflöde så är det den summa pengar som flyter in genom olika former av intäkter som inte är relaterade till löpande arbetsinsatser.
Dvs, så bör man räkna bort arbitragevinster och andra sånt som försvinner vid ägarbyte.

Exempel på detta kan vara en sajt som drar in 30$ /dag i Adsense/annonser/provision från organisk trafik samt 10$ dag i nettovinst från PPC arbitrage.
Således kommer arbitragevinsterna att försvinna vid ett ägarbyte och bör inte tas med i den naturliga beräkningen. Om sajten i fråga får mycket trafik från andra sajter i samma nätverk skall detta givetvis beaktas med.

Nu har vi alltså ett naturligt kassaflöde på 30$/dag. Från detta bör man ta bort kostnader för köpta länkar och andra kostnader som har att göra med SEO och organiskt marknadsföring. (ej hosting, årsavg) Exempelvis kanske vi här köper länkar för ~100$ i månaden. Vi ligger då på cirka 27$ per dag i vinst på den virtuella fastigheten (egen arbetstid borträknad, dock bör man sikta på VRE skall vara passiva intäkter eller iallafall semi-passiva intäkter)

Nu till den stora frågan som jag tycker är intressant. Hur kan jag förädla fastigheten? Kan jag genom min marknadskunskap höja denna summa (27$) genom en omdesign, sökmotoroptimering, arbitrage eller ändrad annonsutforming/ny copy?

Om svaret är JA, vilket det borde vara så skall du fundera ut hur mycket du tror att du kan påverka detta exempelvis om du skulle kunna öka intäkterna med 20% genom ändrad annonsutformning samt öka besökarnantalet med 30% genom lite vassare ranking i sökmotorerna så har du helt plötsligt ett värde på ~42$ om dagen. Om vi lägger ut detta på ett år så har vi drygt 15000$ jämfört med nuvarande värde på årsbasis (9700$)

Slutligen skall man fundera på hur många gånger årsvinsten man vill värdera tillgången till. Personligen lutar jag åt en värderingmultipel som ligger långt över det Björn förespråkar. För att det skall vara intressant för mig att sälja så bör man ligga på mellan 5-7 ggr årsvinsten på domäner som nästan nått sin potential. Dvs att man nästan inte kan kräma ut mer “nytta” av domänen med SEO eller omdesign. För domäner som ännu inte nått sin potential är det högre multiplar

Denna snabba och förenklade värderingsmodell går ut på att man ignorerar flertalet faktorer som branding samt värde av domännamn. Detta kan läggas till den förenklade modellen för att få ett mer exakt värde. Dock är det ju så att en tillgång är värd, det någon är villig att betala för den.