SearchMeet är en mötesplats där personer som arbetar med sök, internetmarknadsföring, reklam, sociala medier och PR i dess olika former träffas för att mingla, ha roligt och lyssna på inspirerande anföranden inom sök.
Sök är idag ett mycket vidare begrepp än att hamna på högst upp på Google. Att sociala medier som fenomen ständigt debatteras bland bloggare, press och marknadsavdelningar har knappast undgått någon. Men att sök är ett viktigt verktyg i sociala medier diskuteras knappt alls. YouTube är världens näst största sökmotor, Twitters realtidssök börjar bli riktigt stort. Prisjämförelser, forum, sociala nätverk som Facebook och LinkedIn bygger till stor del på sökfunktionalitet.
Konferensen anordnades för första gången i november 2006 som en del av SEO-forum och har vuxit vid varje tillfälle den arrangerats. Den 28 november har vi plats för 100 deltagare och det är kostnadsfritt att delta.
Denna gång har vi vässat vår talarlista ytterligare med bland annat två internationella talare som tillhör Europas sökmotorelit.
• Gary Beal, Managing Director, Vanguard SEO
• Cristoph C. Cemper, Managing Director, Cemper.com.
• Jesper Åström, Social Media Conversion Expert
• Interaktiv presentation, Fältman & Malmén
Här kommer årets deltagarlista för Searchmeet 2009
Christian Rudolf, Disruptive
Nikke Lindqvist, Nikke Index
Johan Möller, SVD
Sofia Mirjamsdotter, Mirjamsdotter Media
Brit Stakston, JMW
Jerry Silfwer, Springtime
Magnus Höij, InternetWorld
Rickard Vikström, gsys
Jonas Orvarsson, Constant
Judith Wolst, Hallvarsson & Halvarsson
Karl Prytz, Klarna AB
Levina Nilssson, Klarna AB
Staffan Alfvén, Wisely
Gustaf Dymov, Solutions AB
Martin Boström, Pan Vision
Daniel Britz, Eniro
Göran Eklöf, Specificmedia
Andreas Ahlenius, Svenska Spel
Anton Johansson, Twingly
Petra Snickars, Search Integration
Mattias Falkendal, Klikki
Marcus Anzengruber, Constant
Stefan Mahlstein, Pineberry
Dan Nilsson, Retrevo
Asle Skarpengland, Findex AS
Christian Bolstad
Carl-Gustav Öberg, Be Better Online Sweden AB
Ingela Hjulfors Berg, Wheelforce Media
Anton Malmberg, Muminmuggar.se
Joel Falck, Muminmuggar.se
Daniel Ford, Guava
Jacob Rastad, Guava
Andreas Karlsson, We Up North
Erik Pettersson, We Up North
Andreas Karman, We Up North
Andreas Bard, Dream Builders
Anders Granström, Blogvertiser
Maryem Nasri, Constant
Martin Peterffy,Traffic Light
Niclas Borgström, Carnaby
Nils Grundberg
Hampus Landelius
Ingrid Engen, Comigo AB
Magnus Dahlquist, Guava
Stefan Bäcklund, iProspect AB
Johan Dahlberg, Distrop
Linda Magnusson, Ad City Media
Johan Lange, LEK Verksamhetsutveckling
Anders Färdigh, AF
Björn Michels, Constant
Dan Rasmussen, Carnaby
David Nilsson, Fritidsresor
Lennart Svanberg, Internet Marketing Conference Scandinavia
Tommy Ståhl, Jajja Communications AB
Nicklas Öqvist, iProspect
Martin Söderlund, Hallvarsson & Halvarsson
Jakob Nanneson, TradeDoubler
Niklas Lindh
Anna Nilsson, Europeiska
Johan Hagenfeldt, Fremonte AB
Edward Ihre, Fremonte AB
Björn Antonson, Fremonte AB
Fredrik Westlund, SEO Sverige
Jonas Hillström, Eniro Sverige AB
Johan Hemminger, MonteRosa
Nicklas Johansson, Blue Cow
Robert Nyberg, Net Pilots
Patrik Totero, Hallvarsson & Halvarsson
Linus Norman, Iconvert
Naim Murseli, Reklama Sweden AB
Jessica Eriksson, iProspect
Jim Westergren, Jim Westergren AB
Peder Molin, Best Shopping HB
Gustav Kullander, Cotton Industries
Niklas Olsson, Webpal
Marcus Hallin, Outrider
Gustav Borg, Eniro
Jonas Lejon, Triop AB
Anna Wasiliew,Constant
Per Gustafsson, Marketinglab
Simon Sunden, Honesty
Johan Åberg, Dinwebb.nu
Jesper Åström, Jesperastrom.com
Cristoph Cemper, Cemper.com
Arrangörer: Per Gustafsson, Marketinglab.se , Simon Sunden, iconvert.se , Johan Åberg, dinwebb.nu
Sponsorer: dinwebb.nu och Fältman & Malmén
Resultatbaserad marknadsföring.
Marknaden inom SEO/SEM mognar och allt fler företag försöker sno åt sig marknadsandelar och detta har gått förhållandevis lätt i en växande marknad. Under de senaste åren har marknaden för SEO och SEM fullkommligt exploderat. Detta har lett till att företag med duktiga säljorganisationer kunnat knapra åt sig marknadsandelar utan att för den skull levererat mer än en hyfsad tjänst. Framtiden stavas dock resultatbaserad marknadsföring och när marknaden börjar balansera sig så kommer detta att bli ett allt viktigare införsäljningsargument. En av mina personliga favoriter (PepperJam) som tidigare jobbat med att köra PPC-kampanjer åt klienter med direkta avtal samt att köra PPC-kampanjer som publisher för egen räkning på alla möjliga affiliatenätverk..
Nu har PepperJam dessutom skaffat sig ett eget affiliatenätverk vilket förmodligen är en vidareutveckling på deras egna programvara som de körde inhouse tidigare. Det hela konceptet är mycket smart och jag har länge klurat på hur jag själv kan konstruera ett spårningsprogram som håller statistiken för mig själv(utan insyn för affiliate managers), samtidigt som det har användarvänligheten som gränssnitten hos affiliatebolagen har. Denna trackingplattform har jag endast påbörjat än och det återstår en hel del, men att ha en sådan på plats kommer givetvis att vara en fördel i mina PPC/Affiliate-kampanjer när man inte kan implementera målspårning på slutleverantörens sajt.
I Sverige har Agent Interactive tagit en liknande position som den PepperJam har i USA (exkluderat att köra PPC på andra nätverk) och det ligger helt rätt i tiden. Om vi återgår till den den Svenska SEM/SEO branchen så kommer resultatbaserad marknadsföring att stå sig oerhört bra mot de som packeterar sina tjänster i abbonemang eller som påslag på kostnaden. i dagsläget har vi Tradedoubler, CJ, Affiliator, Double, C&S, Adfair, mfl som kör med bruttopåslag samt i vissa fall startavgifter, konsulttimmar och dylikt. Jämför detta med ett erbjudande som förklarar att “om vi inte skaffar nya kunder/intresseanmälningar åt dig så behöver du inte ge oss några pengar” Det känns ganska självklart att detta kommer att locka till sig köpare även om det är en begränsad skara köpare som kan fungera som kassakor för affiliatenätverk som arbetar med resultatbaserad marknadsföring..
I Sverige började Tradedoubler och det fanns då bara plats för ett affiliatebolag i den nischen. Nu har den växt och inkluderar minst 6 bolag. Inom resultatbaserad marknadsföring finns det fortfarande plats för en mindre spelare som kan ta kunder med mindre volym samt köra externa affiliate erbjudanden inom PPC och med organiska affililiatesajter hos de övriga affiliatenätverken. Det är min position den dagen jag vill skaffa en säljare, en administratör och börja att satsa. Tills dess så kallar jag mitt bolag PepperjamLite och det förblir en ide på min mentala whiteboard……….
Detta är den andra delen av artikeln för dig som vill börja jobba som SEO/SEM proffs. Med proffs menar jag att du antingen skall sitta på en expertposition på någon SEO/SEM firma eller vara självförsörjande genom att applicera dessa tekniker. Den senare av de två kategorierna tillhör jag själv och det är den biten som jag kommer att fokusera på. Det finns vissa likheter med om du jobbar mot provision eller bonussystem som anställd SEO/SEM proffs med eftersom det i grund och botten handlar om att presentera resultat. Om du inte redan läst del 1 av Wanna be a pro? gör det här.
Rätt man på rätt plats & Outsourcing
Några av de viktigaste faktorerna för att lyckas är att inse vad som är ens styrkor och vad är ens svagheter. Med andra ord självinsikt gör att du kommer att bli framgångsrik. Om du vill hitta ett enkelt ramverk för att analysera dina styrkor och svagheter kan du helt enkelt göra två rutor. En för “detta gör jag bättre än snittet i branchen” och “detta gör jag sämre än snittet i branchen” Skriv ned detta på en whiteboard tavla så har du helt plötsligt en visuell bild av din egen analys av sig själv. Min ser ungefär ut så här.
Bättre än snittet
- Analysera potential i brancher och nischer
- Access till bra marginaler och begränsade erbjudanden samt nyckelpersoner i branchen
- Konverteringsstrategi och optimering av konverteringsflöde
- Outsourcing och projektledning av projekt
- Applicera “leverage” i projekt. (dvs scala upp lönsamma projekt)
- Sales copy och säljande texter/annonser
- Nyckelordsanalys och byggande av ppc-keywordlists.
- Analys och tracking av insamlad statistik
- Organiskt SEO. Onpage/Offpage
- Strategisk layout/placering av design
Sämre än snittet
- Programmering (alla kategorier)
- HTML-markup kodning (css/div)
- Redaktionella Texter
- Grafisk design
Detta tog mig cirka 10 minuter att få ned på print och man kan självklart ägna mer tid men tanken var mer att ge en överblick över hur detta ser ut och vad man sedan skall göra med detta. Är du i början och har liten budget att röra dig med är det vanligt att du försöker göra alla dessa uppgifter själv. Detta är dock något som du måste förstå att du måste gå ifrån för att verkligen bli framgångsrik. Lite av dessa terorier kommer ifrån klassisk management teori (Taylorism) vilket kort och gått innebär “rätt man på rätt plats” och skapades i industrins värld. Detta går självklart att ta med och applicera i tjänsteindustrin och förekommer inom reklambyråer och webbyråer och innebär att man helt enkelt gör det man är bäst på och låter andra göra resten. En form av löpandebands-tänkande där man använder experter för olika detaljer i ett projekt.
I mitt fall med ovanstående analys skulle det innebära att jag skall antingen genom samarbeten eller genom outsourcing lägga ut all programmering/grafi/html samt författande av redaktionella texter medan jag fokuserar mer på “promotion biten” samt jobbar med affärsutveckling, förbättringar, analyser och projektledning. Jag försöker i mångt och mycket leva som jag lär, men ibland går det inte fullt och då får man kompromissa. Huvudsaken är att du fattar själva tänket och börjar fokusera din tid på det du gör bättre än snittet och låt andra göra det de gör bäst.
Ständigt lärande
Inom nätmarknadsföring går utvecklingen med ljusets hastighet och det är mycket viktigt att vilja utvecklas och avsätta tid och resurer till att utvecklas. Det kan vara allt från affärsstrategi, kodning, design eller länkbygge. Oavsett vad det är så är det viktiga att du försöker lära dig lite nya saker hela tiden samtidigt som du följer med i branchens utveckling och gör ständiga omvärldsanalyser. Hur gör jag för att leva som jag lär? Så här har min plan för ständigt lärande sett ut under hösten.
- Forum och Bloggar (7-10 timmar i veckan)
- Facklitteratur (böcker och magasin)
- Läsa motiverande Självbiografier
- Nätverksträffar
- Personlig utveckling & Kurser (en kurs i projektledning och en i personlig effektivitet)
- Små projekt (programmering & html-markup relaterade)
- Test-experiment (ppc & google -30 fiter relaterade)
Självklart kan det stå vad som helst i din egna plan för ständigt lärande, det viktiga är att du verkligen gillar att lära dig nya grejer och vill följa med i utvecklingen. Om inte ? ja då skall du förmodligen satsa på en annan bransch.
Feedback från Läsarna
Sitter och klurar på om jag skall försöka mig på en 3:e del och vad den skall innehålla.. (förslag mottages gärna i kommentarerna) Jag är även sugen på att träffa nån/några av mina läsare öga mot öga och om ni har vägarna förbi Stockholm i slutet av Januari/Feb hör av er så tar vi en lunch eller middag.
Jag åker på semester till Malaysia, Borneo och Thailand på Söndag och är åter i Stockholm den 15 Jan. Trevlig Jul.
So you wanna be a Pro ?
Har du börjat följa lite bloggar, prova att bygga lite sajter och testa adsense/affiliate/ppc men fortfarande är en lekman?
Denna artikel är ämnad till dig som vill ta nästa steg i utvecklingen. Jag kommer inte att delge några specifika detaljer utan snarare försöka locka fram de kunskaper som du har inom dig och kan utveckla.
Skapa möjligheten till kontinuerligt lärande
Om du är ung och går på högstadiet/gymnasiet så har jag ett gott råd till dig som du förmodligen inte kommer att höra av så många andra inom branschen. Gå på universitet!. Du kommer inte att lära dig något specifikt som du kommer att ha nytta av i ditt dagliga jobb, men det finns några saker som du kommer att lära dig som är ovärderligt för din framtida framgång.
- Skapa ett ramverk för kontinuerligt lärande. Detta innebär att du lär dig att sålla bort det som är viktigt/mindre viktigt, lära dig att anpassa dig till nya situationer och problem samt lösa dessa.
- Utveckla en social förmåga att möta nytt folk, nätverka, och lära sig de sociala regler och spel som finns.
- Lära dig en/flera baskunskap(er) som du sedan skall använda som din hävstång
Vad innebar detta för mig?, Jag läste en Civilekonomutbildning med fokus på marknadsföring vilket gjort att jag lätt kan sätta mig in i nya situationer och se affärsmässiga fördelar i olika branscher och situationer. Dessutom har jag fått en gedigen kunskap inom konsumentbeteende och psykologin bakom selling och preselling vilket jag kunnat ta tillvara på genom att konvertera erbjudanden och besökare effektivt. En annan fördel har varit att få in ett strategiskt tänkande i prioritering, tillväxtstrategi, outsourcing och dylikt. Detta har troligen inneburit att jag har en fördel när jag skall skapa lönsamhet i mina ideer.
Den sociala förmågan går att få på många olika sätt, men nr du läser på universitet träffar du massor av folk oavsett om du vill eller inte och kommer att tvingas att arbeta i grupp vilket ökar din sociala förmåga. Det tillkommer dessutom en mängd olika sociala situationer som medför att du skaffar ett brett kontaktnät samt att du kommer träffa folk med olika bakgrund, kultur, beteenden, mm vilket ytterligare förbättrar din förståelse för marknaden.
Vilka utbildningar passar bäst om man vill arbeta med internetmarknadsföring ?
- Civilekonom med Marknadsföringsinriktning
- Civilingengör med datainriktning
- Designhögskola med inriktning på interaction design
- Systemvetare med Psykologi/ekonomiinriktning
Om jag har chansen att praktisera innan jag börjar studera, vart skall jag praktisera ?
Här är det viktigast att skaffa baskunskaper för framtida lärande. Därför är jag av den uppfattningen att du skall försöka lära dig så mycket övergripande strategi som möjligt kring konsumentbeteende, varumärkesutveckling, strategiska beslut. Fokusera mer på att förstå helheten och “the big picture” istället för att lära dig en specifik detalj.
- Reklambyrå ( håll dig nära de som jobbar med strategisk utveckling, lyssna på varför de tar de beslut de tar)
- Webbbyrå ( lär dig om tänket kring att kommunicera budskap, färgsättning och “tone of voice”. kort och gott vad man vill framhäva i olika situationer och varför)
- Pr-byrå är också ett hett alternativ eftersom du får chansen att vara med om olika situationer och hur du skall tänka strategisk i olika situationer
Personligen har jag praktiserat både på en webbyrå (Paregos) och en reklambyrå (Blacke, Strategisk kommunikation & design) även om det var många år sedan nu.
Det viktigaste är att ha kul och älska det man håller på med
Om du inte tycker om det du jobbar med kommer du inte att vara framgångsrik eftersom man måste vilja utvecklas, lära sig nya saker, följa branschen och vara hungrig. Internetmarknadsföring är en ny bransch och utvecklingen rusar fram om du inte är intresserad och vill lära dig mer om nya trender och verktyg så kommer du inte att kunna bli framgångsrik i denna bransch på sikt.
Jag återkommer med fortsättning av denna artikel i nästa del. (Del 2)
Nu är det dags igen för en SEO-träff som blir det 3:e i historien. Tidigare har jag hållt i trådarna men denna gång är det Simon Som står för arrangemanget och det verkar bli bra uppslutning denna gång. Det är med glädje jag ser att att utvecklingen går åt rätt håll och det blir fler och fler som får upp ögonen för denna mer informella nätverksträffar. Det är förstås mycket intressant och roligt att träffa branchfolk men det finns även vissa fördelar att skapa tätare relationer med folk inom exempelvis affiliatebranchen.
Det finns några spännande personer som kommer att delta denna gång som jag inte träffat tidigare och även många tongivande “veteraner”. Förra gången jag postade om träffen kom det faktiskt en person som inte var aktiv på SEO-forum utan helt sonika snubblade över min postning om det hela. (Vore skitskoj om det blev så igen)
Här kommer deltagarlistan
Simon Sundén, Online Services
Per Gustafsson, Webmoney
Markus Westberg, Svensk SEO
Sonlard Berglund, Sonlard.com
Bernt Johansson, NewsFactory
Mikael Melander
Anders Grafström, Lev livet nu
Marcus Anzengruber, Constant
Magnus Bråth, Praetorium
Ken Månsson, Kayem
Mikael Palmstedt, Palmstedt PMD
Joakim Ebstein, Agent Interactive
Sara Andersson, Global Strategies / SEMPO
Hans Johansson, Eyebeep
Anton Johansson, Twingly
Jakob Svensson, Come & Stay
Tobias Gillberg
David Wolgers, Vattenfall
Björn Lilja, Valtech/Rundkvadrat
Liz Elfving, ProSystems
Michael Wahlgren
Christian Johansson, Kodamer
Dan Nilsson, dan.se
Hjalmar Wåhlander
Peder Molin, Winemaster
Joacim Ståhl, Advertiser.se
Mattias Nyberg, Impreso
Stefan Persson,
Mikael Lindström, Mobilstart.se
Samuel Sylvander, Jajja
Vill du också vara med på träffen och kolla in programmet? Här hittar du information om anmälan och program
Läs mer om vad andra skriver om träffen. Dan, Big Hj, Joacim, Björn, och troligen en massa som jag missat (Pinga mig)
Buggfixat bloggen
Uppgradering av Wordpress är nu genomförd och alla buggar med RSS/och Dashboarden som jag hade tidigare verkar vara som bortblåsta så det finns väl inga andra saker att skylla på nu, utan bara att börja blogga.
VRE sedan bloggen startade
Idag satt jag och funderade lite på hur den svenska VRE marknaden har utvecklat sig under den senaste tiden och jag blickar tillbaka till de artiklar jag skrev i början av min bloggkariär där jag började med att damma av John Reese två år gamla benämning VRE (virtual real estate) i mitten av Februari i år.
Om ni missat begreppet VRE så kan ni spana in denna lista inom ämnen som tillkommit sedan den initiala svallvågen.
http://www.onlinemarknadsföring.se/?p=6
http://www.rundkvadrat.com/en-varderingsmodell-for-vre/
http://www.advertiser.se/kategori/vre/
http://www.superanton.se/en-liten-matematisk-formel-om-varfor-resebranschen-ar-smidig-ur-vre-synpunkt/
http://www.rundkvadrat.com/en-varderingsmodell-for-vre-del-2/
http://betaalfa.polymono.net/2007/03/31/lordagsgodis-med-framtiden-goran-persson-christina-lindberg-figge-rav-och-en-sambarov/
http://blogg.mjoelkbar.net/?p=39
http://www.berntjohansson.com/42webmoneyse/
Men, det är ju inte så att vi inom sökmotormarknadsföring var först med benämningen VRE. (Vancomycinresistenta enterokocker och Viktor Rydberg Education var snabbare)
Mycket hinner dock hända på 8 månader kära vänner=)
Nu så här några dagar efter SEO träffen så tänkte jag reflektera lite över träffen för er som inte var där, eller som helt enkelt vill ha en uppföljning. Vi började iallfall träffen med nätverkande och besökarna kom in en efter en vilket gjorde att de som dök upp tidigt fick en naturlig introduktion till de som strömmade in. Folk anslöt och avvek kontinuerligt under dagen så det blev aldrig ett statiskt läge.
Den mer officiella biten av träffen startade med att Simon Sunden talade om SEMPO och Online Services som är företaget han representerar. Efter presentationen och frågestunden tog Lina Malm från Comission Junction över och höll sin presentation med efterföljande frågestund och dialog. En eloge till Lina och Simon som dök upp trots att det var en Lördag. (flertalet inbjudna företag avböjde på grund av val av veckodag).
Efter dessa presentationer och efterföljande mingel kom vi till den i mitt tycke mest intressanta delen av träffen, nämligen rundabordssamtalen av llite mer teknisk karaktär. Ämnena på den första sessionen var länkbyggande, hur ser en naturlig länkprofil ut samt när blir ankartexten för koncentrerad. Vi var uppdelade i tre grupper som satt i olika konferensrum och diskuterade detta i en timma. Sedan gruppbyten och vi fortsatte rundabordsdiskussionerna med ämnet Straff och filter i Google där -30 straffet och -950 straffet diskutterades. Denna session visade sig lite svårare att få ut några konkreta detaljer av eftersom många av deltagarna inte råkat ut för några straff och filter annat än Google Sandbox. Personligen har jag råkat ut för dessa straff så jag var extra nyfiken på att höra mer om detta och om det fanns folk som råkat ut för detta samt vad de gjort för att komma ur det hela.
Efter avslutande mingel begav vi oss till Houston Steak House för samkväm, dryck och rejäla köttbitar. Detta var trevligt eftersom man kunde sitta ned och fördjupa sig i diskussionerna med bordsgrannarna. Mina var Jakob Schmitt, Björn Lilja, Marcus Anzengruber och Sonlard Berglund. Vid 1.00 snåret drog vi vidare för att leta rätt på någon bar, vilket visade sig svårare än väntat runt Odenplan. Vi hamnade tillslut inne vid hötorget och i slutändan hamnade jag på bredvid en grill, snackandes SEO med Jim Westergren, Anton Johansson och Marcus Westberg vid 4.00 bläcket. Det är hårt att vara SEO:are.!
Sammanfattningsvis kan man väl säga att den sociala biten och nätverkandet är det som man har ut mest av på dessa träffar. Ryktet säger att en hel del samarbeten knöts under träffen och du som inte deltog missade säkerligen ett bra tillfälle att bekanta dig med vassa internetmarknadsförare och sköna personligheter.
Vill du läsa mer om vad olika folk har skrivit om träffen har du deras poster här
Sveriges SEO-elit samlas i Stockholm den 26 maj för nätverkande och rundabordsdiskussioner.
Sveriges vassaste sökmotormarknadsförare kommer att samlas i Stockholm, lördag den 26 maj för nätverkande och rundabordsdiskussioner. Träffen kommer att innehålla nätverksmöjligheter, företagspresentationer samt rundabordsdiskussioner av mer tekniskt karaktär där bland annat sökmotorernas algoritmer kommer att diskuteras. Träffen är kostnadsfri och av informell och utbildande karaktär.
Det är den andra sökmotoroptimeringskonferensen som arrangeras av SEO-forum.se och Webmoney.se. Fokus på träffen är att skapa en möjlighet till att fysiskt nätverka och hitta samarbeten i en bransch som karaktäriseras av digital interaktion. Personer och företagsrepresentanter som är intresserade av att delta är välkomna att anmäla sig via denna länk eller via kontaktinformationen.
http://www.seo-forum.se/off-topic/1996-seotraeff-den-26-maj-program.html
Program, lördag den 26 maj.
14.00 Nätverkande/mingel och Kaffe
15.00 Online Services, Simon Sunden, Partner Manager
15.20 Commission Junction, Lina Malm, Publisher Development Executive
15.40 Ev extra företagspresentation
16.00 Nätverkande, mingel och kaffe
17.00 RoundTable diskussioner – Två grupper.
18.00 RoundTable diskussioner – Två grupper (byte av grupper)
19.00 Avslutning och valfri fortsättning med informell middag & barrunda
Plats:
Entreprenörcenter
Hälsingegatan 49, 5tr
11331 STOCKHOLM
T-bana, Odenplan
Om arrangörerna
Webmoney.se ägs av Per Gustafsson och består av två delar, Webmoney Marketing erbjuder individanpassade konsulttjänster inom SEO/SEM och Webmoney Ventures som äger och driver hemsidor med fokus på hotell,
resor och finansiering.
SEO-forum.se är Sveriges största SEO/Sökmotoroptimeringsforum för proffs såväl som nya och ägs av Jim Westergren som erbjuder konsulttjänster via Seo-konsult.se. Jim är känd från bland annat Wall Street Journal i samband med hans andraplats i “Google VM” och är en av Sveriges vassaste länkbyggare
Framtiden inom sökmotorsmarknadsföring – Uppkomsten av en elit?.
Då och då är det nyttigt och sunt att blicka framåt och kolla på trender och utveckling på andra marknader än hemmamarknaden. I mitt fall är hemmamarknaden den svenska marknaden i SERPEN hos sökmotorerna inom diverse områden. Något som slagit mig är att den svenska marknaden i dagsläget skiljer sig mycket från den amerikanska marknaden, men även den engelska marknaden. Det är inte bara språket och volymen av användare som skiljer utan även graden av filtrering, konkurrens och framförallt PPC-priser. Detta leder sedan till att PPC-priserna höjs eftersom att konkurrensen och filtreringen har blivit hårdare.
Google sägs filtrera sökresultaten mycket hårdare i USA/UK och det fungerar inte lika bra att använda fullänkar och ett eget länknätverk för att boosta rankingen i sökmotorernas organiska del. Det förekommer dessutom manuella kontroller i de mer konkurrensutsatta branscherna. Vad kommer detta då att innebära? Kommer vi att får högre klickpriser först när Google börjar filtrera hårdare så att länkbyggen och ”click button SEO” kommer att tappa den relativt enkla effekten?
Självklart tror jag att det kommer att komma en hårdare filtrering och manuella kontroller även i Sverige, men det lär ta längre tid samt att svenska marknaden inte känns speciellt prioriterad på grund av dess begränsande användarnas. Jag tror att en annan faktor kommer att vara mer betydande, nämligen konkurrensen. Idag finns det flertalet med entreprenörer och webbutvecklare som bygger nya tjänster i rasande tempo och lanserar satsningar i de mest lönsamma områdena. Denna skara är ständigt växande och än så länge har många det som ett extrajobb eller extraknäck. Dock kommer vi troligen att se allt fler som kommer att kunna försörja sig på detta på heltid, främst genom att stordriftsfördelar uppstår i form av att man kan återanvända samma tekniska plattformar, crosspromota sina egna sidor samt kan återinvestera pengar i aggressiv marknadsföring av olika slag (läs länkbyggen).
Detta skapar en form av professionell elit som tidigare inte funnits som håller daglig koll på marknaden samt är medveten om vilka aktörer som finns samt nätverkar i olika forum. Dessa hjälper varandra att boosta varandras sajter, även om man konkurrerar i samma nisch eller mot samma sökord. I takt med att varje individ/företag växer på sig och diversifierar (risksprider) i olika nischer kommer man att se ett portfolio tänkande där man kollar mer på snittpositioner i SERPEN än att man slåss för att man måste ligga etta på ett sökord. (Position 2 och 3 har visat sig ha nästan samma synlighet) I takt med att denna ”elit” börjar samarbeta och fyller marknaden med webbsidor kommer det att bli svårare för traditionella företag att etablera sig i sökmotorernas resultat. Dessa kommer då att lägga en större budget på SEO, vilket leder till att alternativkostnaden till SEO (eller komplement om ni vill), nämligen kostnaden att fånga en besökare genom PPC kommer att bli relativt lägre jämfört med SEO och då kommer företagen skifta över en större andel av deras marknadsföringsbudget på PPC.
Detta driver upp klickpriserna
> Vilket gynnar publicisterna i form av ökade annonsintäkter
> Vilket gör att de har råd att lägga ned mer pengar och resurser på organisk SEO
> Vilket gör att kostnaden för de traditionella företagen ökar för att köpa SEO
> Vilket gör att de skiftar större andel av marknadsföringsbudgeten till PPC
> OSV.….
Självklart finns det en gräns, nämligen när PPC priserna blir högre än vad företagen kan betala för att omvandla en besökare till en kund. Då kommer marknadsföringseliten på nätet in i bilden igen genom att effektivisera landningssidor och konverteringar samt kontinuerligt testa, mäta, ändra och arbeta med att höja konverteringsgraden, vilket gör att varje relevant besökare helt plötsligt blir värt mer, vilket leder till att priserna för PPC kommer att kunna stiga lite till.
Jag ser denna utveckling som omöjlig att undvika eftersom det ligger i en marknads natur när den börjar bli mättad att man börjar titta på andra parametrar än att ta marknadsandelar, nämligen att effektivisera den egna organisationen (läs höja konverteringsgrad, snittordrar, återkommande kunder)
Allt detta tycker jag pekar på ett fåtal slutsatser och möjligheter
• Uppkomsten av en professionell elit inom branschen på publicistsidan som kan återinvestera pengar i nya projekt samt satsa på projekt med längre tidshorisont, och som arbetar långsiktigt med portfoliotänkande. Dessa kommer även att kunna samarbeta protektionistiskt genom att befästa sina positioner.
• Möjligheter för nyetableringar inom marknader som landningssideoptimering, konvertingsförbättringar, multivariata tester av landingssidor samt andra delar som i USA är standard inom affiliate marknadsföring.
• Befintliga SEO företag kan höja sina priser för att ligga i samma paritet och ROI i förhållande till PPC-priserna, när marknaden börjar mättas. På lång sikt när filtreringen blir hårdare kommer de SEO företag som arbetar med ”push button marketing” att tvingas ändra strategi eller dö ut helt, eftersom manuella kontroller samt hårdare filtrering kommer att upptäcka ett sådana taktiker. Om företagen ändrar taktik till en mer sostifikerad samt tidskrävande taktik kommer dessutom arvodet att höjas, vilket sluter cirkeln mellan den kontinuerliga justeringen av andelen av marknadsföringsbudgeten som skall läggas på PPC jämfört med SEO.
• I takt med att sökmotorerna blir bättre, samt filtrerar hårdare kommer det att bli allt svårare att bygga en helt ny sajt på en ny domän och sedan marknadsföra den under 6-10 månader innan man kan ha ganska bra positioner. En domäns trust blir allt viktigare i Googles algoritm och i takt med att det blir svårare att starta helt nya sajter på nya domäner så kommer SEOeliten att köpa på sig gamla domäner, samt att de domäner som redan är etablerade med lite trust i sig kommer att öka i värde. Detta kommer att öka värdet på gamla VRE tillgångar framför nytillverkade tillgångar eftersom tiden tills att ett projekt blir lönsamt blir längre om man startar från scratch. Detta i sin tur gör att fler personer som är novis inom SEO/SEM området kommer att ge upp projekt och tappa suget eftersom det tar för lång tid till att nå framgång. Detta förstärker ännu en gång SEOelitens position.
Detta är mina funderingar och spekulationer om hur jag ser på framtiden inom min bransch. Vad tycker du? Tyck till nedan i form av kommentarer eller blogga om det.
VRE (virtual real estate) och värderingar av dessa virtuella fastigheter och domännamn har aktualiserats ännu en gång av Björns artikel En värderingsmodell av för VRE vilket i flera aspekter innehåller punkter från min artikel inom ämnet. Självklart blir man engagerad och vaknar till i veckodvalan jag har haft och känner att jag vill spinna vidare på detta ämne med mina synpunkter på värderingar av virtuella fastigheter och parkerade domännamn.
Tidigare nämnde jag dessa faktorer som man inte kan räkna på utan mer skall ta i beaktning.
- Plats (position i sökmotorerna och i förhållande till konkurrenter)
- Potential (hur mycket uppsida finns det i form av att lägga in annonsering och SEO resurser)
- Lönsamhet (höga marginaler i branschen, PPC-priser, snittordrar)
- Volym (Hur populärt är det att inhämta information/köpa ämnet på nätet)
- Nisch (intressant, tråkig, framtidsbranch, på väg utför)
Om man skall börja vrida diskussionen till ett mer företagsekonomiskt perspektiv vilket jag gärna gör eftersom jag tycker kryllar av hajpade communitys och tvåpunktnoll sajter och företag som värderas till hutlösa summor beroende på allt annat än kassaflöden, vinster och sunda traditionella värderingsmodeller. (ja, detta är en dizz till 2.0)
Det som jag tycker är roligt med VRE konceptet är nämligen att de kan kombinera en sund företagsekonomisk grundsyn i sina projekt där man mäter ROI (return on investment) samt annat smått och gott och faktiskt kan se sitt innehav som en portfölj snarare än enskilda “favoritbarn”. Exempelvis kanske du har 30 sajter inom 10 olika ämnen, vilket gör att din riskspridning till olika branscher är liten.
OK, om vi glider tillbaka till ämnet så skulle jag vilja påpeka att de 2 absolut viktigaste punkterna att kolla på är naturligt kassaflöde samt förbättringsmarginal.
Om vi börjar med att definiera naturligt kassaflöde så är det den summa pengar som flyter in genom olika former av intäkter som inte är relaterade till löpande arbetsinsatser.
Dvs, så bör man räkna bort arbitragevinster och andra sånt som försvinner vid ägarbyte.
Exempel på detta kan vara en sajt som drar in 30$ /dag i Adsense/annonser/provision från organisk trafik samt 10$ dag i nettovinst från PPC arbitrage.
Således kommer arbitragevinsterna att försvinna vid ett ägarbyte och bör inte tas med i den naturliga beräkningen. Om sajten i fråga får mycket trafik från andra sajter i samma nätverk skall detta givetvis beaktas med.
Nu har vi alltså ett naturligt kassaflöde på 30$/dag. Från detta bör man ta bort kostnader för köpta länkar och andra kostnader som har att göra med SEO och organiskt marknadsföring. (ej hosting, årsavg) Exempelvis kanske vi här köper länkar för ~100$ i månaden. Vi ligger då på cirka 27$ per dag i vinst på den virtuella fastigheten (egen arbetstid borträknad, dock bör man sikta på VRE skall vara passiva intäkter eller iallafall semi-passiva intäkter)
Nu till den stora frågan som jag tycker är intressant. Hur kan jag förädla fastigheten? Kan jag genom min marknadskunskap höja denna summa (27$) genom en omdesign, sökmotoroptimering, arbitrage eller ändrad annonsutforming/ny copy?
Om svaret är JA, vilket det borde vara så skall du fundera ut hur mycket du tror att du kan påverka detta exempelvis om du skulle kunna öka intäkterna med 20% genom ändrad annonsutformning samt öka besökarnantalet med 30% genom lite vassare ranking i sökmotorerna så har du helt plötsligt ett värde på ~42$ om dagen. Om vi lägger ut detta på ett år så har vi drygt 15000$ jämfört med nuvarande värde på årsbasis (9700$)
Slutligen skall man fundera på hur många gånger årsvinsten man vill värdera tillgången till. Personligen lutar jag åt en värderingmultipel som ligger långt över det Björn förespråkar. För att det skall vara intressant för mig att sälja så bör man ligga på mellan 5-7 ggr årsvinsten på domäner som nästan nått sin potential. Dvs att man nästan inte kan kräma ut mer “nytta” av domänen med SEO eller omdesign. För domäner som ännu inte nått sin potential är det högre multiplar
Denna snabba och förenklade värderingsmodell går ut på att man ignorerar flertalet faktorer som branding samt värde av domännamn. Detta kan läggas till den förenklade modellen för att få ett mer exakt värde. Dock är det ju så att en tillgång är värd, det någon är villig att betala för den.
